Linio.com为拉美市场份额占有率最大的B2C电商,由德国的互联网孵化公司Rocket Internet
于2012年创立。Linio是拉美地区最大的电商平台,共在5个拉美国家开通消费者购物站点。其中已开通国际业务(即平台向非拉美本地的商户开放业务)的5个站点是:墨西哥,哥伦比亚,秘鲁,智利,巴拿马。Linio最大的两个市场是墨西哥和哥伦比亚,而墨西哥是Linio运营最成熟的一个,我们通常建议新的商户先在墨西哥站点上架销售,
熟悉运营以后再进入到其他国家。
现在Linio进驻亚洲的市场只有中国大陆和中国香港,这两个地区在供应链上是非常有优势的,而且近一两年中国跨境电商刚好处于快速增长期,所以很多跨境电商都会抓住这个时间点入华招商。目前,Linio也把亚洲的办事处设在中国深圳和中国香港。
对香港卖家而言,其最大的优势在于国际大牌的货源。香港很多商户都是从B2B转型做B2C的大贸易商,他们能直接从厂商获取低价的国际大牌货源,包括三星索尼这些日韩品牌的产品。而对于拉美市场,国际大牌是不太需要营销的拉动,因为当地消费者本身就对这个品牌有一定的认识,所以对消费者而言重点在于相同商品哪个卖家的价格更低。
而跟香港不同,中国大陆主打的是性价比以及货源的稳定性。第一,中国深圳在消费电子商品的制造业非常发达,而这些产品都非常物美价廉。虽然,这些产品在进入拉美市场的初期需要一定的线上营销的拉动让这些消费者尝试和接受,但当消费者接受这个中国制造的品牌后,中国产品相对于国际大牌有更大的价格优势。第二,国际大牌经常会面临缺货的问题。但中国商品因为商户跟工厂的联系更加紧密,只要有订单,就一定可以找到货源,所以其货源会较稳定。
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