外贸楼

海外有风险，投资须谨慎。”许多企业家在海外投资过程中把这句话当作口头禅，然而记者在最近的一系列调研采访中发现，很多企业尤其是中小企业常常忽略了第三方服务机构这个企业出海的“好朋友”，导致风险发生的几率上升。

某企业的客户想要与斯里兰卡一家号称有军方背景的企业建立合资公司，在没有做好尽职调查的情况下擅自打款，最后却发现被骗；某企业在塔吉克斯坦设立的红砖厂获利颇丰，通过熟人朋友的推广，国内许多砖厂在没有做好市场分析的情况下，一拥而上，结果砖价跌到了成本价，损失惨重；某企业找了一位佛教协会的人去考察当地的养殖业……这类例子比比皆是。失败的案例时刻警醒着企业海外投资应注重寻求更加专业的服务商来规避风险。

“中国企业在走出去时往往思路不清晰、不专业，在进行前期考察的时候，往往依靠亲戚、朋友、老乡。”江泰投资贸易服务公司副总经理项菁在接受《中国贸易报》记者采访时用上述案例给出海企业以警醒。很多企业没有做好前期预算准备，且在海外投资中盲目搬用在中国市场的经验。最重要的是，中国企业普遍缺乏对第三方专业服务重要性的认识。“很多企业，尤其是中小企业在找海外服务商的时候预算与市场价格相差很多。比如说，有的企业希望去做海外市场调查，并给出了2万元人民币的预算。当他们去找海外服务商时，发现当地的价格却是2万美元起步。”

项菁进一步分析指出，出现这样的现象，原因有两点：一是很多企业对市场行情不了解，对于服务要求的阐述不够明确，对方在报价时，也只能拍拍脑袋报价。比如说市场调查，简单调查和复杂调查价格相差很多，一般调查价格在1万到2万美元，复杂些的调查要支付10万美元左右，最贵的甚至要支付几十万美元，关键是要看被调查企业的规模、内容与范围。二是观念问题。以尽职调查来说，中企往往碍于情面，认为尽调是对合作对手的不信任，但是合作前进行尽职调查是商业惯例，中企忽视了尽调的重要性反而会给合作带来巨大的风险。

操作过多起跨境并购的哈萨克斯坦从业律师臧洁妹告诉记者，大型企业一般都有自己的专业调查团队，中小企业虽然没有调查团队，但也不能为了省小钱而丢大钱。她说，虽然咨询公司、律师事务所、会计师事务所等第三方服务商能使中企出海事半功倍，但是在选择服务商时也应擦亮双眼，比如，可以选择普华永道、德勤、毕马威、安永等国际知名事务所，可以找当地大使馆、华人商会推荐的服务商，也可以选择在当地具有一定规模，专业声誉良好且经营时间较长的服务商，除此之外还应当关注服务商的语言服务能力。

“虽然现在信息传播手段很发达，但是企业海外投资毕竟存在着各种各样的差异。企业在海外找到专业的服务商就可以少交点学费，也便于知道自己所需要的资源。”在德国从事中德企业对接工作的陈腾说。